Editorial Note — Soraya Alcalá
Este libro llega en un momento donde la negociación dejó de ser un recurso ocasional para convertirse en una competencia diaria. Empieza con un No rompe con la idea tradicional del “sí rápido” y expone, con una claridad que incomoda, cómo se construyen acuerdos sólidos sin perder control ni ceder ante presiones emocionales.
Lo interesante es que no busca agradar. Busca despertar. Jim Camp desmonta el mito del “win‑win” y coloca al lector frente a una verdad que pocos admiten: negociar no es convencer, es pensar. Es entender el valor del “no” como punto de partida, no como derrota.
Este libro porque ofrece herramientas reales, aplicables y necesarias. No adorna, no promete atajos, no cae en frases hechas. Es una lectura que eleva la conversación profesional y nos recuerda que la claridad es más poderosa que la urgencia.
© Soraya Alcalá · Original Editorial Note
El libro que redefine cómo negociar con claridad, estrategia y control
Empieza con un No es un libro que examina la negociación desde una perspectiva estructurada y contraria a los métodos tradicionales. Su autor, Jim Camp, plantea un sistema que redefine el papel del “no” como punto de partida para decisiones más claras y conversaciones más estratégicas. A través de ejemplos prácticos y un enfoque directo, el libro expone cómo se construyen acuerdos sólidos sin depender de la presión emocional ni de tácticas de persuasión superficiales, convirtiéndose en un referente dentro de la literatura profesional sobre negociación.
Técnicas prácticas y aplicables para negocios, ventas y negociaciones cotidianas. Ayuda a evitar errores comunes y trampas psicológicas en la negociación
EMPIEZA CON UN NO | Start with NO: The Negotiations Tools that the Pros Don’t Want You to Know
By: Jim Camp
9788411723541 | PB | 256 Pages | $19.95 | Ediciones Obelisco | Business & Economics
